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九尊数字互娱赴港上市渠道成本高企毛利率持续走低

2020-11-20 10:09:35来源:励志吧0次阅读

九尊数字互娱赴港上市 渠道成本高企毛利率持续走低 近两年来,国内游戏公司掀起了一股赴港上市热潮。数据显示,仅2019年就有7家国内游戏公司成功在港股上市(含转板),这股热潮一直延续到现在。  近日,主要从事手机游戏、电子杂志及其他数字媒体业务的九尊数字互娱(01961.HK,以下称“九尊数字”)开始招股,预计将于3月17日在港股上市,这是2020年首家在港上市的内地游戏公司。  上市进程超一年  九尊数字是一家数字娱乐内容提供商,主要从事手机游戏开发运营、电子杂志及其他数字媒体业务。  该公司于2月27日至3月9日招股,招股区间为每股1.5港元至1.8港元,其拟发售1.26亿股,集资额在1.89亿港元至2.27亿港元之间。  九尊数字本次集资中约30.4%的资金将用于战略收购,约24.3%将用于扩大单机手机游戏业务,约20.3%用作获取开发游戏产权许可权。另外,有约15.4%的资金将用于拓展手机网络游戏业务,其余资金用于运营及拓展数字媒体业务。  相对于A股,游戏公司在港股上市并不难,但九尊数字的上市进程并非一帆风顺。  2019年3月1日,香港联交所官网公布的信息显示,九尊数字互娱集团控股有限公司已经向港交所递交上市申请表,拟在主板上市。但直到2019年8月,九尊数字仍未能成功上市,其上市状态为没有进展,资料为失效状态。  此后,九尊数字于2019年8月提交了更新后的资料,2020年2月,九尊数字通过聆讯,并定于3月17日在港交所上市,九尊数字将成为2020年来首家在港股上市的国内游戏公司。  近两年来,港股一直是内地游戏公司的热门上市地点。据记者统计,2019年,禅游科技、火岩控股(由香港创业板转主板上市)、家乡互动、玩友时代、鲁大师(含游戏业务)、中手游、心动公司等7家游戏公司相继在港股上市,其中仅2019年10月就有3家公司上市。  从规模来看,九尊数字是近两年港股上市的内地游戏公司中,规模较小的一家。  弗若斯特沙利文的报告显示,2018年国内游戏市场规模为1580亿元,同期九尊数字手机游戏开发及运营产生的收益为1亿元,占手机游戏市场的比例不到0.1%。  2017年、2018年、2019年前9个月,九尊数字营业收入分别为1.7亿元、1.43亿元、1.7亿元。而2019年以来上市的7家游戏公司中,中手游、心动公司、玩友时代2018年收入均超过10亿元,家乡互动、禅游科技、鲁大师收入在3亿~5亿元之间,火岩控股收入为1.6亿元,均高于九尊数字。  渠道成本高企  无论是做自研游戏还是代运营,分发都是极为重要的一步。游戏公司通常通过第三方分销平台实现其游戏分发。  在游戏的发行和运营过程中,游戏公司需要支付的费用主要包括分发平台的佣金、支付渠道的佣金;如果是代运营游戏,需要向游戏开发商支付收益分成;如果游戏产品IP为其他公司授权,还需要支付IP授权费用。  随着分发平台逐渐壮大,分发平台的分成已经成为游戏公司的主要成本之一,通常能占到游戏收入的30%~50%。  玩友时代公布的信息显示,公司大部分游戏通过苹果应用商店等第三方分销平台分销,这些平台一般收取游戏销售所得款项的30%-55%作为收益分成,及付渠道费用和其他服务费。  心动公司公布的信息显示,2016年~2018年,分发平台及支付渠道收取的佣金,是该公司成本的最大部分,分别占成本总额的67.9%、47%、42.6%。其与苹果应用商店等签订分发服务协议,根据协议支付通过分发平台分发游戏所得的充值流水的规定百分比。  “第三方平台的抽成比例都是公开的,基本在30%~50%之间,具体比例虽然和公司规模关系不大,但和游戏产品品质评级密切相关,品质评级越低,分发平台抽成可能就越高。”某大型游戏公司高管告诉记者。  另一家港股游戏公司工作人员则对证券时报记者表示,目前安卓渠道分发平台50%的抽成几乎是行业内的默认比例,如今大型分发平台普遍比较强势,中小型游戏公司的议价空间很小。  从九尊数字公布的信息来看,其支付的渠道成本,不仅高于市场水平,也高于许多A股、港股游戏公司。  以单人玩家游戏为例,九尊数字首先需要支付总收入30%~50%的费用给结算代理方。剩余50%~70%的收入中,分销渠道的分成比例为20%~75%,上限高于市场普遍50%的分成比例。  此外,如果是运营的授权游戏,九尊数字可能还要将总收入的4%~8%分给IP授权方,总收入的7%~30%分给游戏开发商。  较高的渠道费用,也直接导致九尊数字游戏业务的毛利率处于较低水平。  游戏公司普遍具有高毛利率的特点,A股游戏公司游戏业务的毛利率多在60%~90%之间,吉比特的毛利率甚至超过90%;而港股游戏公司的毛利率水平也大多在60%~90%之间。  而招股书显示,2017年、2018年、2019年前9个月,九尊数字整体毛利率分别为45%、43.6%、36.8%;同一时期,其手机游戏开发及运营业务毛利率分别仅有42.6%、38.4%、32.1%。  与行业内其他公司相比,九尊数字游戏业务毛利率明显偏低,且有持续走低的趋势。九尊数字表示,毛利率降低主要原因是中间经销渠道的服务费持续增加。  尤其是在多人玩家游戏方面,由于九尊数字初步进入该领域,其经销渠道及维护均产生了高昂的成本,导致其多人玩家手游开发及运营的毛利率仅为18.5%,大幅低于其他游戏业务。  从自研转向授权运营  九尊数字原主要从事电子杂志等内容经销,但电子杂志市场规模较小,且竞争日趋激烈。数据显示,2018年电子杂志市场规模仅有16亿元,预计到2022年市场规模也仅有18亿元。  2019年前9个月,九尊数字来自电子杂志的收益大幅减少,其向游戏方向转型可谓迫在眉睫。  早期跨界进入游戏市场,九尊数字从最简单的单人玩家游戏开始做起,并采取了以量取胜的模式。资料显示,仅2016年,九尊数字就推出了141款游戏,2017年也推出了62款游戏。  在当时的市场环境下,这种模式帮助九尊数字成功进入了游戏市场,游戏业务逐渐成为九尊数字主要的收入来源。  然而,2018年游戏版号审批收紧,九尊数字采用的以量取胜模式也走到了尽头。息显示,2018年12月以来,九尊数字一共只有2款游戏获得版号。  2018年,九尊数字营业收入1.43亿元,比上年同期的1.7亿元明显下滑。其收入下滑的主要原因就是当年游戏版号审批暂停。  为了应对市场变化,九尊数字也在推进精品化战略。2016年至2019年前9个月,九尊数字将一些收益低的游戏下线,各年下线的游戏数量分别达到331款、118款、93款、23款,合计565款;而2018年以后,公司大幅缩减了上线的游戏数量。  不过,单从用户数量来看,其减量提质策略难言成功。数据显示,截至2019年9月底,九尊数字共有手机游戏79款,公司平均月付费用户数量为100万人,平均每款游戏平均月付费用户数量仅1.3万人。  九尊数字招股书中公布的其开发的9款精品游戏,2018财年最高的一款年收入仅632万元,最低的收入为零,其部分游戏的生命周期仅3个月。  2019年1月,九尊数字运营的授权游戏《霸业永恒》上线。这款游戏是九尊数字目前重要的收入来源,2019年前9个月,《霸业永恒》产生的收入占九尊数字手游开发及运营业务总收入的26.9%。  不过,该游戏2019年前三季度平均月活跃用户仅12.4万人,平均日活跃用户仅1.05万人,而平均月付费用户仅1.28万人。  从研发投入来看,近两年,九尊数字在提出做精品游戏的同时,研发投入并没有跟上。2016年以来,九尊数字研发投入持续减少。其2016年研发投入816万元,2018年仅627万元,2019年前三季度研发投入则为480万元。  另外,九尊数字自主开发的游戏数量减少,其经营重点逐渐转向了运营授权游戏,自主研发游戏收入占九尊数字的比重呈不断下降趋势。  2016年,九尊数字自主开发的游戏收入占总收入的81%,运营的授权游戏收入占比仅19%;到了2019年前三季度,九尊数字自主开发游戏收入占比跌至25%,而运营的授权游戏收入占比则提升至75%,运营授权游戏已成为公司收入大头。  由于要支付7%~30%的收益给游戏开发商,运营授权游戏的毛利会明显低于自主开发,随着授权游戏的收入比例持续上升,九尊数字的毛利率有可能继续下滑。张家口最好的牛皮癬医院
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